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房企全民营销“强打鸡血”,月入可达20万,真的有效?

时间:2019-10-21 20:50:11 人气:1196

 

最近,在深圳百强住宅企业时代,中国要求所有员工出售自己的房子。出售房屋作为评估手段的消息在市场上引发了激烈的讨论。有一段时间,房地产市场很冷,市场很紧张,供应超过需求。许多关于房地产的不利消息浮现在我们的脸上。然而,在重庆,许多房地产开发商已经坚决举起“全国营销”的旗帜,以消除库存,加快资金回流。据了解,除了派“小蜜蜂”到主要城市的主要地区外,老顾客带来新顾客,同行推荐和合作单位推荐,甚至某住宅企业的清洁工也有卖房子的任务,全国营销势头越来越强。

当市场冷的时候,全国营销势在必行?

根据明腾代理提供的8月份重庆房地产市场数据,商品房供销价格、商品房交易价格均较去年有所下降,各类房源整体恶化率大幅下降。

前70个项目,11,052个以上,降解率为62%;洋房项目45个,新增3313套,降解率45%。23栋别墅中,新增741栋,降解率仅为39%。即使是“金九”也很难避免。9月2日至9月8日,重庆商品房市场成交390,100平方米,供应378,700平方米。平均建筑价格为10,664元/㎡。传统金九的质量不够,市场继续下滑。

对此,明腾认为,今年上半年,商品房供应量达到1200万平方米,成交1600万平方米。受3月和4月春节的驱动,整体市场供不应求。供应将在今年下半年增加。2018年底和2019年上半年的征地项目将投放市场。预计供应量将达到1600万-1800万平方米,供应将出现井喷。成交量受政策调控和市场产品同质化的影响(所有市场项目都是高地价项目),整体将下降20%左右,但全年将保持在3000万元左右,供应量增加40%,成交量下降20%。2019年下半年,市场将更加严峻。此外,在房地产市场冷的时候,大型住宅企业也在放缓土地收购,旨在消除库存,加快资金回笼。在市场上,产品是待售的,在这种环境下,专职营销变得越来越重要,所以住宅企业采取各种手段是合理的。

如果你不能卖房子,你就会被解雇。

重庆的一家房地产企业也做了足够的内部营销-

“动员公司所有人参与销售过程。除了销售良好的商店之外,员工还能获得额外收入。”消息人士告诉记者,他们的商店在此期间销售良好的原因之一是企业内部的所有人都参与了商店的销售过程。"

然而,我们没有严格评估员工。如果我们卖掉它,我们会得到奖金。如果我们不卖,我们就不会受到惩罚。过去中国没有类似的情况,如果我们不卖,我们就会被解雇。"

有些人每月挣20万元,而有些人每月打卡收费900元。

随着市场竞争的日益激烈,在全国范围内的营销浪潮下,有的人每月能挣20万元,有的人能退休,每月能挣近1万元,还有的人正忙着完成住宅企业的任务,“忧心忡忡,麻木不仁”。

据报道,江北口一个高档住宅区的销售人员非常富裕。他们一个月能拿到20万元,这超出了普通人的预期。“我们这边一栋房子的总价格在400万到700万英镑之间,我们的佣金是按千分之三计算的。如果每月200,000英镑,我们必须卖出10套单价约为700万英镑的房子。没人能做到。在市场初期,我很幸运能够以每月10万元以上的价格卖出6到7套,但这只是为了这次开盘,在其他时候也很正常。”销售部的销售人员向我们确认了。

(项目照片)

程阿姨住在长江以北的一个住宅区,今年53岁。她通常为儿子和儿媳照看家务和孙子孙女。今年7月,程阿姨接到一个电话,自称是该地区的房地产开发商。如果程阿姨有朋友想买房子,她可以向开发商推荐,并在交易后获得3000元的佣金。

程阿姨带记者去销售部,听到远处有人打招呼:“程阿姨又带人来看房子了吗?”

“不,不要只是来看看,”程阿姨用熟悉的声音回答。

九月雨后的重庆非常舒适,但是诺达销售部大厅的空调有点凉。

销售部前台小张告诉记者:“这房子需要有人来看看。如果没人看它,它肯定卖不出去。程阿姨也是一位老顾客。如果她有朋友想买房子,她的朋友也可以放心买。她也能拿到薪水,这相当不错。”

程阿姨还告诉记者:“在我这个年纪,我的亲戚和孩子已经到了成家的年龄。七月和八月,亲戚朋友推荐我买房子。他们也信任我。他们跟着我,环顾四周。我没想到他们最后还是在这里买的。三个人的工资是9000元,比我媳妇的月薪还多。”

据了解,事实上,许多房地产公司和公司里的每个人都有一个访问团。应一家房地产企业经理的邀请,记者来到了一家房地产销售部门。销售部挤满了人,并和他们排好了队。当工作人员输入姓名、手机号码和身份证号码信息时,工作人员告诉记者:“一会儿就会收到一条短信。您必须回答1才能有效。”

为了完成任务,记者前后跑了四栋企业大楼。同一手机号码只能在企业的三个板块上签名。第四盘结束后,工作人员会打电话确认他们是否认识,并敦促他们回答1。

记者从工作人员那里了解到,许多企业每个月都有这种任务。为了完成公司的任务,许多非销售人员也会派人去拜访。"如果你为每个人支付30元,每月将花费900元."

行业的观点”

国家营销是一种常见的方法,从长远来看,它有明显的缺点。

高级房地产顾问蒋女士告诉记者:“动员整个公司出售房子。事实上,这种情况是好是坏。对企业来说,好处仍然显而易见,可以加快销售周期。缺点是他们中的一些人不擅长销售。当他们和顾客谈论销售时,有些方面会误导顾客。以前,我有一个朋友在一家房地产公司工作。他们在各个位置卖房子。那些只和金融信息交朋友的人,遇到真正想买房的人,他们甚至不知道房源信息,这将表明房地产从业人员不够专业。”

现场组织总经理刘冰也表达了自己的看法:“目前,房地产市场的营业额很小,各企业的销售压力很大。在这种情况下,国家营销和渠道是开发商销售产品的常用手段。从短期来看,全国性营销有助于开发商进入市场,也能在一定程度上增加产品销量。但从长远来看,缺点也非常明显。事实上,房子卖得好不好不仅是一个营销问题,也是产品本身的问题,如周边配套设施、景观设计等。如果开发商都专注于国内营销,那肯定会削弱产品的研发。”