伯延信息门户网

当前位置: 首页 > 科技 > 去非洲淘金:抢滩全球最后一个“十亿级蓝海市场”

去非洲淘金:抢滩全球最后一个“十亿级蓝海市场”

时间:2019-11-11 07:58:04 人气:497

 

照片来源@未播放

文|申生,作者|丁志仁

2019年,国内市场迎来了一个重要的转折点:移动互联网用户总数见顶,增长红利正式结束,国内移动互联网市场进入股票竞争阶段。

在新的发展阶段,帆船运动已经成为互联网企业家的重要选择。

根据过去的经验,我们早就知道海外市场的多样性和复杂性。国庆期间,沈翔的团队选择了大量材料和一线市场案例,介绍了非洲、东南亚、拉丁美洲、印度、中东和美国几个主要海洋目的地的核心趋势,帮助读者探索不同市场的竞争差异和用户需求的性质,并识别机会。

以下是本文的核心观点:

非洲孕育着复制中国奇迹的机会,也是世界上最后一个“十亿级蓝海市场”。

对于中国帆船队来说,本地化的需求将创造出很大的空间。

在进入非洲市场之前,应注意当地的经济水平、文化差异和薄弱的基础设施。

你觉得非洲怎么样?草原、动物、原始部落,或者战争、贫困和疾病。非洲的印象似乎总是与落后联系在一起,但这种看法现在需要更新。

今年4月中旬,非洲电子商务巨头jumia在纽约证券交易所上市,筹资2.16亿美元。Jumia目前在14个非洲国家开展业务。除了电子商务,jumia还在非洲建立了本地电子商务、支付平台和许多服务,包括外卖、分类广告、在线旅游平台等。

被称为非洲版阿里巴巴的当地电子商务巨头是非洲蓬勃发展的互联网产业的缩影。

由于经济和政治环境日益稳定,基础设施建设水平不断提高,智能手机和互联网的渗透率不断提高,非洲已经成为许多风险投资家眼中的新大陆,并有机会复制中国的经济奇迹。

掘金非洲已经成为许多创新者的新选择。这是什么样的市场?它包含哪些机会?我们如何抓住它?

在非洲这个新的特殊市场区域,国家稳定被许多企业和投资者视为影响经济和贸易活动结果的最重要因素之一。值得乐观的是,今天,非洲的政治和经济局势正进入政治稳定和持续经济增长阶段。

埃塞俄比亚人口超过1亿,预计2018年和2019年的增长率将超过8%。埃塞俄比亚一度对外封闭,现已转向开放路线,为通信和航空领域的外国投资提供商业机会。肯尼亚克服了国内政治反对派的障碍,积极吸引外国投资进入医疗和食品行业。

根据国际货币基金组织(基金组织)最近发布的2018年非洲经济数据,2018年非洲的国内生产总值(gdp)约为2.3万亿美元,实际国内生产总值增长率为3.4%,而基金组织预测2019年非洲经济增长率将达到4%。

这是什么概念?相比之下,同期中国国内生产总值为90.03万亿元,而非洲的国内生产总值约占中国国内生产总值的17%,相当于山东两省的经济总量(7.65万亿元)。如果将非洲视为一个整体,其国内生产总值相对接近印度。印度2018年国内生产总值为2.7万亿美元,略高于非洲经济总量。

从区域来看,东非(肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达、坦桑尼亚和其他国家)的增长率居世界首位,北非(埃及,最大的经济体)的增长率较快,西非(尼日利亚,最大的经济体)的增长率显著提高,南非(代表南非)停滞不前。

非洲地图(来自百度地图)

目前,非洲有12.56亿人口。根据预测,2030年将超过17亿,2050年将超过25亿。在此期间,非洲将占世界新生儿人口的50%。由于医疗卫生条件差和生育率高,非洲人口的平均年龄为19.4岁,远远低于30.6岁的世界平均年龄。人口结构非常年轻。

根据人口基础和经济水平,国内创新圈目前关注的主要市场是西非的尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达和东非的南非。

在形势稳定、经济稳步发展、人口快速增长的前提下,非洲智能手机普及率和互联网普及率近年来稳步提高。

2016年,皮尤研究中心(Pew Research Center)在一份报告中提到,智能手机在非洲的普及率远低于全球平均水平,当时智能手机在发达国家的普及率为68%。智能手机在发展中国家的普及率是37%。全球中位数是43%。然而,智能手机在许多非洲国家的普及率不到20%。

然而,智能手机的低渗透率在过去的两三年里逐渐提高。

截至2018年底,非洲互联网普及率为35%,网民规模为4.6亿,相当于印度。预计非洲的互联网普及率在未来五年将继续保持高增长率,并将增加至少3亿新的互联网用户。届时,互联网用户的规模将与中国目前的互联网用户相同。

Idc的数据显示,2018年,非洲手机市场出货量为2.153亿部,其中1.271亿部为功能手机,占总市场的59.0%,而8820万部为智能手机,占总市场的41.0%。受非洲大陆三大智能手机市场尼日利亚、南非和埃及强劲表现的推动,2018年非洲智能手机市场增长了2.3%。

智能手机将继续渗透到非洲市场。非洲当地电子商务公司jumia在今年3月提交的招股说明书中预测,到2022年,智能手机的普及率将达到73%。

智能手机在非洲的渗透预测(来自jumia招股说明书)

尽管与中国、美国和韩国等信息产业发达的国家相比,非洲智能手机的普及率仍有很大差距,但这恰恰表明了机遇的存在。

智能手机在一些国家的普及率(来自皮尤研究中心,2018年)

在一些实地考察过非洲市场的中国风险投资家眼中,非洲是世界上最后一个“十亿级蓝海市场”。

一些非洲国家大城市的发展类似于15年前中国沿海城市的发展。从这个角度回顾中国,今年是腾讯成立的第21年,阿里巴巴和携程成立的第20年,百度成立的第19年。回顾15年前的中国,这个市场充满了巨大的机遇,所以不难想象今天的非洲充满了冒险家的诱惑。

非洲人口、国内生产总值、互联网用户数据(来自jumia招股说明书)

国内生产总值稳定增长、人口基数大、年轻人口比例大、智能手机普及率逐步提高等因素共同决定了非洲手机市场和移动互联网将加速发展。在过去的两年里,非洲的手机市场和移动互联网已经起步,这一红利期将持续五到十年。

随着智能手机的推广,非洲的移动互联网将迎来更大的发展。基于移动互联网的社交、通信、电子商务、旅游、内容、娱乐、金融等领域有无限的可能性。

今年4月jumia在美国的成功上市被认为是非洲互联网产业发展的一个重要节点。对资本圈来说,这意味着筹集资本、投资、管理和退出非洲市场的渠道已经成熟。对企业家来说,jumia ipo是这个非洲新兴市场无限潜力的最好证明。

自2012年推出以来,jumia已在14个非洲国家开展业务,销售各种商品。你可以把jumia想象成非洲的阿里巴巴,其平台上活跃着80,000多家企业。

面对非洲糟糕的互联网连接和缺乏对供应商和消费者的银行贷款,jumia已经建立了大部分经济基础设施,包括自己的支付工具jumiapay。路演期间,jumia将自己的业务与中国和美国的互联网公司一一对应,以便投资者能够理解其商业模式。

Jumia路演ppt

不仅是jumia,据纽约证券交易所内部消息来源称,另一家非洲电器公司konga集团也在筹备市值约32亿美元的ipo。Jumia和konga是非洲蓬勃发展的电子商务的代表。嗅觉敏锐的企业家已经进入该行业挖掘黄金。

在非洲进行实地调查后,流动性资本研究团队认为,基于工具的应用、基于内容的应用的本地化和转型,以及基于场景的应用(如旅游和生活服务)的重新本地化和运营,将是中国互联网帆船团队的机遇。

做出这一判断的原因主要基于两个原因。首先,英语在非洲相对普遍,但欧美公司仍然是标准化产品的单边驱动逻辑,缺乏在需求方进行本地化改造的动机。精简版最多是在非洲本地智能机器内存不足的基础上开发的。整体本地化适应性较差,对非洲用户的使用习惯和文化的了解相对较浅。其次,欧美公司不参与强调运营驱动、本地化能力和双边资本投资的应用领域,如内容、电子商务、旅游和当地生活服务。

此外,尽管由于殖民化的历史原因,非洲在语言和文化方面对欧美主要工厂的产品有很高的接受度,但同时,当地民族主义的存在也促使当地用户有促进当地产品发展的需求。对于中国帆船队来说,本地化的需求将创造出很大的空间。

事实上,这一判断与目前的市场状况基本一致。目前,来自主要欧美工厂的产品,如谷歌和脸书,确实在非洲应用子行业列表中占据了前十名的位置。然而,不可忽视的是,新的参与者正在出现。

在途宝发布的2019年第二季度应用排名中,除了本地平台jumia和全球平台olx之外,具有中国背景的kikuu和kilimall也进入了前十名。

非洲2019年第二季度购物应用列表(投宝)

Kikuu是杭州吉库信息技术有限公司于2015年创建的跨境电子商务交易平台,主要从事b2c业务。基利马尔总部位于长沙高新区,由前华为肯尼亚员工杨涛创立。

在进入非洲市场的中国科技公司中,川音是最具代表性的公司。川音专注于非洲用户的自画像需求,在非洲手机市场站稳脚跟后,将其业务扩展到软件领域。

川音有三个主要的手机品牌大饭店,无限和泰科。由于其手机在非洲市场的覆盖面,其开发的内容、手机主机和天气预报工具的应用——短视频应用vskit、文件传输工具xender、金融借贷掌信贷、新闻聚合器勺、浏览器凤凰等。已经被广泛使用。其中,由川音与网易合作开发的音乐流媒体boomplay已经成为非洲市场份额最高的音乐应用。

语音传输手机在非洲街头的招牌

同时,2016年被昆仑万伟收购的opera基于非洲市场以及Start.com网络小说的海外版本构建了浏览器和信息应用程序;由文悦发起。字节跳动的体育和音乐已经在非洲市场占有一席之地。

与中国相比,非洲在基础设施建设和物流仓储能力方面仍然落后,但这也意味着企业家将有更多的发挥空间。

对于许多希望赚钱的风险资本家来说,非洲大陆已经成为一片闪闪发光的宝地。然而,从这个潜在市场中找到资金并不像想象的那么容易。在进入非洲市场之前,必须注意以下问题。

首先,不可忽视的前提是,非洲整体经济发展水平仍然相对落后。经济水平将首先影响智能机器的渗透率。目前,非洲市场仍然由功能性机器和低端智能机器主导。这一部分的增长决定了非洲市场的规模和增长率。

经济水平也对用户在互联网上的消费能力有很大影响。如何从网上不富裕的用户那里赚钱将极大地考验企业家的变现能力。

朱米亚的财务报告显示,其用户的平均年消费约为159美元,而非洲当地中产阶级的平均日收入仅为10-20美元,而较大群体的收入甚至达不到这一水平。因此,有限的收入将限制用户的消费能力,从而影响互联网产品的收入。

其次,非洲市场非常分散。在非洲大陆,将近13亿人分布在56个国家。然而,由于地理环境、贸易政策、经济发展、文化、习俗、宗教信仰和语言的差异,非洲大陆不能被视为一个整体。目前,非洲有16个贸易区,这意味着企业家要想获得更大的市场,就需要针对不同的目标制定相应的对策。

为了应对不同非洲国家之间的文化和习俗差异,朱米亚在所有朱米亚在非洲设立办事处以满足当地服务需求的国家都设有当地首席执行官。对于中国企业家来说,如何理解和应对当地市场条件,招募合适的本地化团队,将决定他们是否能够真正开拓当地市场。

第三,基础设施和物流系统薄弱。受自然和经济因素影响,非洲主要城市相距甚远,公路和铁路等基础设施建设跟不上步伐,因此运输和物流成本相对较高。同时,由于不同国家之间贸易政策的差异,跨境商品流通的成本会更高,不利于商业发展。这将成为电子商务产业发展的最大障碍。

第四,支付便利性低。在当地,银行卡普及率很低,cod是主要的配送方式,这也大大增加了配送的难度。

肯尼亚移动运营商m-pesa商店

第五,由于非洲地方高等教育相对薄弱,如何从当地招聘到合格的员工和管理人员将是初创企业面临和解决的难题。

一些中国企业家提到,在最初招聘本地员工时,他们会遇到这样的困境:政府会突然通知他们放假,而本地人会立即离职,这将影响他们的业务。为此,公司建立了双保险团队运作模式,即一个岗位配备两个人来解决团队不稳定的问题。

总的来说,非洲市场与中国、欧美、东南亚等地大不相同。过去的市场收购和海外扩张经验可能不会在非洲重复使用,企业家需要在实践中不断寻找解决方案。

机遇总是与挑战并存。另一方面,正如阿里巴巴开发支付宝来解决网上交易的支付问题,现在又催生了一个庞大的蚂蚁金融集团(Ant Financial Group),非洲物流薄弱、支付不便也意味着机会的存在。

“简而言之,中国企业家在东南亚和印度找不到任何便宜的东西,在拉丁美洲更是如此。现在非洲是唯一能找到便宜东西的地方。”昆仑山董事长万伟和歌剧公司首席执行官周亚辉在最近的讲话中提出了上述观点。

2016年,昆仑万伟以5.75亿美元收购了著名浏览器品牌opera软件的消费业务。以周亚辉为主体的管理层对歌剧进行了两大变革。一是围绕歌剧建立一个内容平台。第二是关注非洲等新兴市场。新战略取得了非常显著的成果。opera于2018年7月在纳斯达克成功上市。从市场价值的角度来看,它可以被视为非洲最大的互联网公司。

歌剧在周亚辉上演

随着歌剧的成功,不难理解周亚辉对非洲市场的坚定信念。歌剧在非洲的发展是理解非洲互联网产业的典型案例。

在许多公开采访中,周亚辉和他的管理团队都提到了非洲目前的网络状况:流量非常昂贵,手机性能落后。

“当一个应用程序下载到一半时,手机会收到一条提示信息。您这个月的流量已经达到最大值。”“一些带有应用程序的手机,即3亿米内存和30米应用程序,必须首先删除一个应用程序,这通常是许多非洲用户所做的。”

然而,与东南亚和南亚等新兴市场相比,非洲可能是最大的市场,因为东南亚和南亚的本土精英正在崛起,这将对外资和企业家造成巨大阻力——就像中国本土风险资本力量正在狙击海外互联网玩家一样。

然而,非洲当地的风险资本力量仍然不活跃。根据非洲创新公司(African Innovation)联合创始人李渤海进行的调查,互联网风险投资的真正崛起才两年。然而,经过调查,刘清资本认为非洲本土增长基金存在真空:2018年,210家非洲初创企业的平均融资额仅为159万美元。排除欧美私募股权基金后期成熟的并购,非洲资本供给在成长时期面临真空缺口,为中国资本携带者和互联网知道如何出海提供机会。

埃及风险投资业概述

旨在改善非洲网络环境和用户需求的Opera取得了巨大成功,这说明了中国风险投资团队积累的经验和方法。通过创建满足本地网络条件和用户需求的产品,它可以抓住非洲稳步增长的互联网用户群。

在周亚辉看来,“非洲的互联网就像2000年的中国互联网。”

回到2000年的中国互联网,英美烟草刚刚成立,美国集团、头条新闻和滴滴尚未出现,历史上难得的机遇正在酝酿之中。今天,非洲就像一台时间机器,再次给公众带来同样有吸引力的机会。

在当地风险投资力量崛起之前,现在是进入淘金热的最佳时机。

欲了解更多精彩内容,请关注钛媒体微信号(id: taimeiti)或下载钛媒体应用。

上海快3 500彩票 江苏快三投注 江苏11选5开奖结果